Pomysł na biznes. Dla turystów. Dla firm. Noclegi w wynajętych mieszkaniach

– Inspiracją była dla mnie obserwacja zagranicznych rynków podczas podróży służbowych i prywatnych. Wielokrotnie też sam korzystałem z takiej formy noclegów hotelowych, apartamentów wynajmowanych na doby, w innych miastach Polski – opowiada Łukasz Bazarewicz. - Zacząłem bliżej przyglądać się temu formatowi biznesowemu i po wielu analizach uznałem, że to ciekawy, a przede wszystkim perspektywiczny model, który dynamicznie rozwija się w innych częściach Polski, ale w Białymstoku wciąż stanowi pewną niszę.

Obecnie Visento Apartments ma do dyspozycji klientów 15 w pełni wyposażonych apartamentów w Białymstoku. Do końca roku przybędzie kolejnych pięć. Prowadzone są też rozmowy z partnerami z Warszawy i Trójmiasta, które powinny rozstrzygnąć się w ciągu najbliższych sześciu miesięcy. Nie wszystkie apartamenty, którymi zarządza Visento, należą bowiem do sieci - część z nich jest wynajmowana przez firmę, co stanowi dla właścicieli lokali ciekawą formę inwestycji.

- Korzystanie z naszych usług może rozpocząć się już na etapie kupna mieszkania. Z uwagi na skalę działania, jesteśmy w stanie wynegocjować u developerów zdecydowanie niższą cenę, niż pojedynczy klient. Później we własnym zakresie przygotowujemy projekt aranżacji, remontujemy, urządzamy i na końcu zapewniamy przyjazd gości – opisuje Łukasz Bazarewicz.

Dalsza współpraca z właścicielem lokalu opiera się o jeden z dwóch wariantów. Pierwszy z nich to długoterminowa umowa najmu mieszkania (na 3-5 lat) ze zgodą na usługi najmu krótkoterminowego z gwarancją czynszu. W tym wypadku to Visento odpowiada za wszystko, co wiąże się z oferowaniem usług hotelowych – i to w dłuższym okresie. Zwalnia to zatem właściciela z konieczności poszukiwana kolejnych najemców.
Drugie, mniej popularne rozwiązanie, to porozumienie na zasadzie prowizji za zarządzanie mieszkaniem, której wysokość uzależniona jest od tego, ile dób hotelowych zostanie w danym apartamencie sprzedanych. Przy tej opcji właściciel również nie musi zajmować się wydawaniem kluczy, zarządzaniem pościelą, sprzątaniem czy marketingiem, a jednocześnie otrzymuje część zysków płynących z wynajmu.

Łukasz Bazarewicz przyznaje, że rośnie zainteresowanie właścicieli mieszkań wejściem do sieci, jednak nie każdy apartament może być włączony do oferty – musi odpowiadać standardom wyznaczanym przez Visento. - A niestety różnie z tym bywa, bo na rynku nie brakuje przecież obiektów, które wyglądają ładnie na zdjęciach, a oglądane na miejscu niosą rozczarowanie.

Wg przyjętej przez Visento strategii, w ofercie firmy mają być wyłącznie apartamenty dogodnie zlokalizowane, najlepiej z parkingiem podziemnym, nowocześnie urządzone i w pełni wyposażone. W każdym ma być np. żelazko, deska do prasowania, pralka i zmywarka, a nawet… kostki lodu w zamrażarce czy korkociąg w szufladzie.

- Mieszkania wynajmują przede wszystkim osoby, które podróżują służbowo do Białegostoku na 1 - 2 dni – mówi nam Łukasz Bazarewicz. - Mamy też kilku klientów firmowych, którzy wynajmują apartament dla swoich pracowników przebywających w delegacji w naszym mieście. Wśród klientów oczywiście nie brakuje również turystów. Przede wszystkim rodzin z dziećmi, dla których taka forma noclegu jest wyjątkowo atrakcyjna w stosunku do ofert tradycyjnych hoteli. Ciekawą grupa użytkowników naszych lokali są osoby pochodzące z Białegostoku, które od lat mieszkają w innych częściach kraju i świata, ale odwiedzają rodzinne strony podczas wakacji.

- Do atrakcyjności oferty dochodzi rzecz jasna argument ceny – dodaje przedsiębiorca. - Nasza oferta wynajmu, szczególnie przy większej liczbie osób, staje się trudna do przebicia. Przykładowo nocleg dla 6 osób kosztuje 260 zł, co daje niecałe 45 zł za osobę.