Deweloperzy nie chcą obniżać cen, bo boją się, że wysokie koszty materiałów budowlanych, robocizny oraz działek pod zabudowę i tak znacząco podwyższą koszty nowych inwestycji. Na dodatek nie są na musiku, ponieważ lukę po klientach kupujących zwykle za kredyty hipoteczne mieszkania na zaspokojenie własnych potrzeb mieszkaniowych zapełniają inwestorzy - kupujący za gotówkę, by na takim zakupie zwyczajnie zarobić. Za gotówkę mieszkania kupują też imigranci z Ukrainy.
Skoro jednak – przynajmniej statystycznie – jest mniej kupujących, to czy można liczyć na jakieś promocje, wakacyjne obniżki cen, oferty specjalne? Jedyne co gwarantują w większości – i czym mają się zadowolić klienci – to gwarancja stałych cen albo np. możliwość zapłaty większej części należności za lokum już nie na etapie "dziury w ziemi", jak to było w zwyczaju, ale dopiero przy zasiedlaniu mieszkania.
Jak wynika z wypowiedzi przedstawicieli firm budujących nowe mieszkania na sprzedaż, na wysyp promocyjnych ofert nowych mieszkań nie ma co liczyć.
Większość deweloperów ma swoją stałą politykę marketingową: upusty, gwarancje itp. i dopóki ona się sprawdza, dopóty nikt nie ma zamiaru jej modyfikować.
– Nie planujemy specjalnych akcji promocyjnych w okresie wakacyjnym – informuje Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic.
– Raz na jakiś czas ogłaszamy akcje promocyjne. Rozważamy wprowadzenie jesienią specjalnej oferty w wybranych projektach i na pewno będziemy o niej informować w naszych kanałach – mówi Marcin Michalec, CEO Okam.
Ile trzeba w tym roku wydać na wyprawkę szkolną, co podrożał...
– Nie planujemy promocji cenowych ani bonusów, ale wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom klientów i mogą oni skorzystać z Wakacyjnego Programu Atal. Jego zaletą jest przede wszystkim gwarancja ceny mieszkania i elastyczny harmonogram płatności, który daje więcej czasu na załatwienie finansowania – Angelika Kliś, członek zarządu Atal.
– Proponujemy naszym klientom bardzo szeroką ofertę mieszkań w ramach wielu inwestycji realizowanych na terenie Warszawy, Wrocławia, Gdańska, Krakowa i Katowic. Polityka rabatowa to w głównej mierze elastyczne podejście do potrzeb nabywców, a te potrafią bardzo się różnić. Dziś klienci skupiają się przede wszystkim na cenie, a my zapewniamy stałe ceny, pomimo wysokiej inflacji z jaką mamy obecnie do czynienia – informuje Andrzej Oślizło, prezes zarządu Develia S.A.
– W przypadku części inwestycji proponujemy również nabywcom harmonogram płatności w proporcji 20/80, gdzie główna rata wymagana jest dopiero po zakończeniu budowy, tuż przed samym wydaniem lokalu. Przygotowaliśmy również pewną pulę mieszkań, w których oferujemy atrakcyjne rabaty cenowe – dodaje deweloper
Ale są też wyjątki.
Sierpniowe promocje mieszkaniowe we Wrocławiu i w Krakowie
– W sierpniu przygotowaliśmy szereg atrakcyjnych promocji, dostępnych zarówno na naszych wrocławskich, jak i krakowskich inwestycjach. Wybrane mieszkania z oferty osiedla Lokum Verde położonego na Zakrzowie we Wrocławiu są dostępne z rabatem do 40 tys. zł – mówi Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper S.A.
– Osoby zainteresowane Lokum Porto, powstającym na Starym Mieście w pobliżu Odry z pewnością ucieszy informacja, że w sierpniu przygotowaliśmy tam obniżki o 20 tys. zł na mieszkania 1-pokojowe, a część mieszkań 3- i 4-pokojowych można teraz nabyć w wyjątkowej ofercie do 80 tys. zł taniej – dodaje deweloper.
W podwrocławskiej Sobótce, u podnóża Ślęży usytuowana jest inwestycja Lokum Monte. Gotowe mieszkania na tym osiedlu są dostępne z miejscem postojowym w cenie. Na terenie krakowskiego osiedla Lokum Vista położonego przy ul. W. Sławka, tuż obok Bonarka City Center oferowane są przez tego dewelopera mieszkania 3-pokojowe z rabatem do 30 tys. zł. Dla każdego, kto zakupi lokum w ramach inwestycji Lokum Siesta usytuowanej przy Parku Rzecznym Wilgi, przygotowano prezent w postaci roweru elektrycznego. Klienci zainteresowani Lokum Salsa, osiedlem zlokalizowanym przy ul. Klimeckiego, na krakowskim Zabłociu mogą zdecydować się na gotowe lokum z wykończeniem w cenie.
– W okresie wakacyjnym wprowadziliśmy promocję na wybrane inwestycje z atrakcyjnym 5 proc. rabatem na mieszkania jedno i dwupokojowe. Niebawem do oferty dołączą także nowe etapy osiedli na warszawskim Bemowie oraz nowość na Pradze – informuje Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg.
Wakacyjne bonusy dla kupujących mieszkania w Warszawie
Z wakacyjną ofertą promocyjną można się zetknąć także w Warszawie.
– Przygotowaliśmy kilka atrakcyjnych bonusów dla klientów, którzy zdecydują się na zakup mieszkania w czasie wakacji. Sierpniowe promocje są szczególnie kuszące. W inwestycji Nadwiślańska Kaskada na warszawskiej Białołęce można kupić mieszkanie w cenie od 8 739 zł/mkw., a na Bródnie w trzecim etapie osiedla Warszawski Świt od 9 592 zł/mkw. Oba projekty są aktualnie w budowie – mówi Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest.
Jak informuje deweloper, natomiast ostatnie gotowe mieszkania czekają na nabywców na Bielanach w inwestycji Apartamenty Przy Agorze 6 oraz w inwestycji Apartamenty Oszmiańska 20, zlokalizowanej zaledwie 350 m od stacji metra Targówek Mieszkaniowy.
Największy rabat, bo aż do 101 tys. zł można uzyskać przy zakupie gotowego mieszkania czteropokojowego na Bródnie w II etapie osiedla Warszawski Świt. Poza tym, we wszystkich naszych inwestycjach, do każdego mieszkania zakupionego w wakacje można nabyć miejsce postojowe w garażu z 50 proc. rabatem.
W stolicy na wakacyjną ofertę zdecydowała się także firma Ronson.
– Przygotowaliśmy specjalną ofertę wakacyjną. W inwestycjach Miasto moje oraz Ursus Centralny mamy specjalne rabaty nawet do 57 tys. zł na duże mieszkania, a we wszystkich warszawskich projektach gwarancję stałej ceny. Część mieszkań w projektach Miasto Moje oraz Viva Jagodno będzie kwalifikowało się do rządowego programu wsparcia Mieszkanie bez wkładu własnego. Natomiast w projekcie Tulip Wilanów, gdzie zaprojektowaliśmy przestronne mieszkania z antresolami, cena za mkw. rozpoczyna się teraz od 10 100 zł. Honorujemy też Kartę Dużej Rodziny – mówi Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development.
Źródło: DomPress
