Spis treści
Podczas konferencji WallStreet SII w Karpaczu prezes Grupy CCC, Dariusz Miłek, podkreślił, że kluczowym elementem strategii rozwoju spółki pozostaje model omnichannel – łączący sprzedaż w sklepach stacjonarnych z kanałami e-commerce.
— Nie wierzę w jednokanałowy handel. Sam e-commerce jest dziś drogi i ma niską rentowność. Dlatego stawiamy na synergię kanałów — powiedział Miłek.
Z danych spółki wynika, że aż 90% klientów odbiera przesyłki w salonach CCC, a połowa z nich dokonuje dodatkowych zakupów podczas wizyty w sklepie. To podejście pozwala ograniczyć koszty logistyki, zwiększa efektywność operacyjną i buduje lojalność klientów.
E-commerce opłacalny tylko w synergii ze sklepami
Choć Grupa CCC nadal inwestuje w kanały internetowe (takie jak eobuwie.pl czy Modivo), wyraźnie stawia na połączenie fizycznej obecności z ofertą online.
— Mój e-commerce jest bardzo rentowny, ale tylko dlatego, że wspiera go rozbudowana sieć sklepów — przyznał Miłek. — To model, który działa nie tylko u nas. Wiodące firmy obuwnicze na świecie również odchodzą od czystego e-commerce na rzecz rozwiązań zintegrowanych.
Według raportu McKinsey z 2024 roku, konsumenci coraz częściej oczekują płynnego przechodzenia między kanałami – od zakupu online, przez odbiór w sklepie, aż po lokalne zwroty i obsługę posprzedażową.
Potrojenie biznesu w pięć lat
Wizją Dariusza Miłka jest trzykrotny wzrost skali działalności Grupy CCC do 2030 roku. Oznacza to nie tylko wzrost przychodów i liczby sprzedanych produktów, ale też zwiększenie udziału w rynku europejskim i globalnym.
W 2024 roku Grupa CCC sprzedała ponad 100 milionów par butów, projektując aż 6 tys. modeli na sezon. Miłek zapowiada dalsze inwestycje w rozwój oferty produktowej oraz segmentację marek.
Spółka, obecna już w ponad 30 krajach, chce dalej rozwijać sprzedaż zagraniczną, szczególnie w Europie Zachodniej i Środkowo-Wschodniej.
Ofensywa w segmencie off-price
Jednym z motorów wzrostu ma być model off-price, czyli sprzedaż markowych produktów po obniżonych cenach, znany z sukcesów takich firm jak TK Maxx w USA czy Wielkiej Brytanii. CCC rozwija go głównie poprzez sieć HalfPrice.
Biznes
— W USA segment off-price to ponad 15% rynku. W Polsce dopiero dochodzimy do 2%, w Niemczech i Wielkiej Brytanii też są ogromne możliwości. Europa kontynentalna wciąż nie ma silnych graczy w tym modelu — ocenia Miłek.
Grupa CCC otwiera obecnie około 100 sklepów HalfPrice rocznie, planując zbudować silną pozycję lidera na tym niezagospodarowanym dotąd rynku.
Produkcja we własnym zakresie i pełna kontrola marży
Kolejnym atutem CCC ma być integracja pionowa – projektowanie, produkcja i dystrybucja odbywają się w ramach jednej struktury.
— Produkujemy większość z 100 milionów par sprzedawanych rocznie. Dzięki temu łapiemy całą marżę: od projektu po finalną sprzedaż — zaznaczył Miłek.
Spółka rozwija także marki licencyjne, produkując obuwie na podstawie umów licencyjnych i oferując je wyłącznie we własnych kanałach. To pozwala maksymalizować zyski i różnicować ofertę.
CCC – lider regionalny z globalnymi ambicjami
Grupa CCC to jedna z największych spółek obuwniczych w Europie, notowana na GPW od 2004 roku, wchodząca w skład indeksu WIG20. W roku obrotowym 2024 (luty 2024 – styczeń 2025) firma osiągnęła przychody przekraczające 10,3 miliarda złotych.
Strategia CCC na najbliższe lata opiera się na ekspansji zagranicznej, omnichannelu, rozwoju off-price i integracji produkcji. Zdaniem analityków, jest to droga umożliwiająca osiągnięcie stabilnego, długofalowego wzrostu – także w coraz bardziej wymagającym otoczeniu rynkowym.
