Zabawki to pewny biznes. Branża rośnie mimo kryzysu demograficznego

Według analiz MarketHub, wartość polskiego rynku zabawek i gier w 2024 roku wyniesie 997 mln dolarów. To imponująca suma, zwłaszcza w obliczu niskiego współczynnika dzietności i malejącej liczby urodzeń.

Co ciekawe, globalne i europejskie dane pokazują, że Polska wpisuje się w ogólny trend wzrostu – w 2024 roku wartość rynku zabawek w Europie ma sięgnąć 33 mld dolarów, a globalnie – 326 mld do 2032 roku. W porównaniu z innymi sektorami, branża zabawkarska wyróżnia się wyjątkową odpornością na wahania nastrojów konsumenckich.

Według BIG InfoMonitor, zadłużenie w tym sektorze pozostaje na niskim poziomie – zaledwie 5 proc. firm zalega z płatnościami, a wartość tych zaległości to ok. 13,8 mln zł.

Z danych Polskiego Instytutu Ekonomicznego wynika, że w Polsce każdego roku sprzedaje się od 75 do 100 milionów zabawek . Największe zakupy robimy oczywiście przed Dniem Dziecka i świętami Bożego Narodzenia. Średni miesięczny wydatek na zabawki i artykuły dziecięce przekracza 100 zł – i choć wydaje się to niewiele, w skali kraju daje to potężny wynik.

Zabawki kupujemy dosłownie wszędzie: od popularnych dyskontów spożywczych i chińskich marketów, przez bazary, stoiska i sklepy na lotniskach, dworcach, aż po sklepy dedykowane – jak SMYK, Empik czy sklepy z grami planszowymi.

Sam SMYK, który jest jednym z najbardziej rozpoznawalnych sklepów z zabawkami w Polsce, prowadzi ponad 270 punktów stacjonarnych sprzedaży w kraju, ale także w Rumunii i na Ukrainie oraz rozwija dynamicznie sprzedaż online. W 2022 roku – świętując 45-lecie obecności na rynku – Grupa SMYK Holding osiągnęła rekordowe przychody przekraczające 2 mld złotych, co oznaczało 27-procentowy wzrost rok do roku.

Do tego dochodzą mniejsze sklepiki osiedlowe, sprzedaż na eventach, a przede wszystkim rosnący w siłę e-commerce. W sieci znajdziemy zarówno tanie zabawki z Chin, jak i produkty premium, zabawki elektroniczne, drewniane czy rękodzieło.

Coraz częściej sięgamy też po produkty z drugiej ręki, kierując się nie tylko oszczędnością, ale też ekologią.

Zabawki to nie tylko prezent od dorosłych dla dziecka. To również narzędzie pracy. Branża animacji czasu wolnego, fundacje, przedszkola, żłobki i szkoły – to klienci B2B, którzy zaopatrują się w zabawki, często w hurtowych ilościach. Wykorzystuje się je w terapii zajęciowej, na warsztatach, w salach zabaw i punktach edukacyjnych.

Nowym, coraz wyraźniejszym trendem są też zabawki dla dorosłych. Chodzi o nostalgiczne gry i kolekcjonerskie modele, które pozwalają dorosłym spełniać dziecięce marzenia np. modele samochodów, retro-gry. Takie produkty napędzają sprzedaż, pozwalając markom odświeżać kultowe serie i trafiać do nowych grup klientów.

Polskie zabawki w Europie i na świecie

Co istotne, Polska również eksportuje zabawki na ogromną skalę. Według ostatnich dostępnych danych jesteśmy dziewiątym największym eksporterem zabawek na świecie i czwartym w Unii Europejskiej.

Największym odbiorcą polskich zabawek pozostają Niemcy (39,5% eksportu), dalej plasują się Czechy, Węgry, Francja, Austria oraz USA. Z Polski wyjeżdżają głównie zestawy konstrukcyjne, modele, lalki, układanki, samochodziki i pluszaki.

Na polskim rynku nie brakuje międzynarodowych gigantów jak LEGO, Mattel czy Hasbro, ale obok nich świetnie radzą sobie lokalne firmy, które zdobyły uznanie także poza granicami kraju. Wśród nich warto wymienić:

• Trefl – znany z puzzli i gier planszowych, obecny w ponad 50 krajach,

• Cobi – producent klocków konstrukcyjnych, eksportowanych do blisko 50 krajów na świecie.

• Granna – specjalista od edukacyjnych gier logicznych,

• Wader, Tuban – znani z zabawek m.in. plenerowych i sensorycznych.

To właśnie produkty edukacyjne, interaktywne i ekologiczne stają się dziś kołem zamachowym rozwoju. Polskie firmy umiejętnie wpasowują się w globalne trendy: projektują zabawki STEAM, stawiają na trwałość, ekologię i lokalną produkcję.

Wejście na rynek zabawek może kusić, w końcu to branża o stabilnym popycie i szerokim gronie odbiorców, zarówno indywidualnych, jak i biznesowych. Sprzyja temu także różnorodność kanałów sprzedaży: od sklepów stacjonarnych i targów po e-commerce, który dynamicznie rośnie. Czy każdy zainteresowany może sięgnąć po kawałek tego tortu?

Warto mieć świadomość konkurencji. Obecni są tu zarówno światowi giganci z dużymi budżetami marketingowymi, jak i importerzy oferujący tanie zabawki z Azji. Dodatkowym aspektem są normy bezpieczeństwa i regulacje, które trzeba spełnić, aby legalnie wprowadzać zabawki na rynek.

Nie oznacza to jednak, że nowi gracze nie mają szans. Dobrze dobrana oferta, być może niszowa — np. zabawki sensoryczne, ekologiczne czy unikatowe kolekcje — może się wyróżnić. Konsumenci coraz częściej szukają jakości i wspierają biznesy lokalne, co otwiera nowe drzwi dla firm, które potrafią połączyć te elementy z przemyślaną strategią sprzedaży.

Jesteśmy na Google News. Dołącz do nas i śledź Strefę Biznesu codziennie. Obserwuj StrefaBiznesu.pl!