Spis treści
Wzrosty na wszystkich rynkach i mocne otwarcie roku
W pierwszych trzech miesiącach 2025 roku Grupa Pracuj odnotowała wzrost przychodów na wszystkich rynkach, na których działa. Skonsolidowane przychody sięgnęły 205 mln zł, co oznacza wzrost o 5% w porównaniu z rokiem poprzednim. Skorygowana EBITDA, czyli zysk operacyjny przed opodatkowaniem i amortyzacją, wzrosła o 11% do 97 mln zł. Zysk netto wyniósł ponad 66 mln zł, co oznacza 12-procentowy wzrost.
– Grupa Pracuj od 25 lat z powodzeniem łączy poszukujących pracy z pracodawcami, wykorzystując do tego nowoczesne i najbardziej efektywne technologie. Jesteśmy wiodącą platformą technologiczną w branży HR, z ambicjami na dalszy dynamiczny wzrost. Naszym celem jest osiągnięcie do 2030 roku przychodów na poziomie około 1,4 mld zł. Oznacza to wzrost o ponad 80% w porównaniu z 2024 rokiem oraz niemal potrojenie skali naszej działalności w porównaniu z 2021 rokiem, kiedy Grupa Pracuj zadebiutowała na GPW. Zakładamy, że możemy rosnąć średnio o 11% rocznie w latach 2025-2030. Uzupełnieniem tego rozwoju będą selektywne przejęcia, które mogą dodatkowo przyspieszyć tempo wzrostu naszej grupy – mówi Przemysław Gacek, prezes Grupy Pracuj.
Dalszy rozwój i przejęcia
Grupa Pracuj planuje rozwijać swoją działalność zarówno poprzez własny wzrost (organiczny), jak i poprzez przejęcia innych firm, głównie w obszarze HR Software. Spółka chce w ten sposób wzmocnić swoją pozycję na rynku i zwiększyć skalę działalności.
– Planujemy znaczący wzrost skali biznesu w oparciu o innowacyjne technologie, przy zachowaniu wysokiej efektywności operacyjnej i rentowności. Naszym celem jest utrzymanie marży skorygowanej EBITDA powyżej 40% – dodaje Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy Grupy Pracuj.
Serwisy rekrutacyjne i systemy HR priorytetem
Rozwój Grupy Pracuj opiera się na dwóch kluczowych obszarach. Pierwszy to serwisy rekrutacyjne, takie jak Pracuj.pl w Polsce czy Robota.ua w Ukrainie. Oba mają stabilną pozycję na rynku i zapewniają firmie wysoki poziom przychodów.
Biznes
Drugi filar to systemy HR, czyli oprogramowanie wspierające zarządzanie procesami rekrutacyjnymi i kadrowymi. Chodzi tu głównie o eRecruiter w Polsce i softgarden w Niemczech. Oba systemy działają w modelu subskrypcyjnym (SaaS), co oznacza, że przychody z ich użytkowania są regularne i przewidywalne.
– Stale rozbudowujemy ofertę Pracuj.pl, wprowadzając nowe produkty i usługi, odpowiadające na rosnące oczekiwania zarówno osób poszukujących pracy, jak i pracodawców. W pierwszym kwartale rozpoczęliśmy komercjalizację Pracuj Booster, naszego autorskiego rozwiązania opartego na sztucznej inteligencji, wspierającego personalizację ogłoszeń i dopasowanie kandydatów. Przyniosło nam ono ponad 4 mln zł przychodów oraz zwiększyło współczynnik odpowiedzi na oferty o blisko 8% r/r – mówi Rafał Nachyna, dyrektor operacyjny Grupy Pracuj.
Nachyna dodaje, że coraz więcej klientów eRecruiter korzysta z rozszerzonego pakietu funkcjonalności systemu, m.in. modułów onboardingu i automatyzacji procesów zatrudnienia. W pierwszym kwartale udział klientów korzystających z modułu onboardingu sięgnął 20%.
Wyniki w poszczególnych krajach
Polska: Przychody sięgnęły 144,8 mln zł (+3,8% r/r), a liczba projektów rekrutacyjnych na Pracuj.pl wzrosła o 2,4% do 130 tys. Zwiększył się udział ogłoszeń dla pracowników fizycznych i usługowych.
Niemcy: Przychody z softgarden wyniosły 45,9 mln zł (+3,4% r/r), a zysk operacyjny wzrósł aż o 95% do 7,9 mln zł.
Ukraina: Przychody sięgnęły 14,2 mln zł (+17,1% r/r), a liczba ogłoszeń o pracę na Robota.ua wzrosła do 334 tys. (+5,1% r/r), przy czym średnia cena ogłoszeń wzrosła o 33,5% w lokalnej walucie i o 22,2% w przeliczeniu na złote.
Kierunek: przyszłość HR Tech w Europie
Grupa Pracuj zamierza utrzymać tempo wzrostu i rozwijać swoje usługi, odpowiadając na potrzeby zmieniającego się rynku pracy. Firma planuje zwiększyć udział przychodów z systemów HR Software do około 50% (z 27% w 2024 roku), a przejęcia będą uzupełnieniem rozwoju organicznego.
– Interesują nas spółki wzrostowe, najlepiej działające w modelu SaaS, z silną pozycją rynkową i możliwością osiągnięcia zakładanych przez nas marż w ciągu 3-5 lat. Fuzje i przejęcia mają przede wszystkim przyczynić się do wzrostu przyszłej wartości i wyceny rynkowej Grupy Pracuj. Nadrzędnym celem wszystkich naszych działań pozostaje budowa nowoczesnej, europejskiej platformy HR Tech – podkreśla Przemysław Gacek.
Grupa Pracuj to wiodąca europejska platforma technologiczna w branży HR. Firma działa w Polsce od 25 lat, w Ukrainie od 19 lat, a w Niemczech od 2022 roku. W jej skład wchodzą serwisy takie jak Pracuj.pl, Robota.ua, eRecruiter i softgarden. Grupa zatrudnia około 1 200 osób i od grudnia 2021 roku notowana jest na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie.
